Dos和Don't选择右解决方案提供
多年以来,我一直在材料处理行业,我有幸观察公司如何选择内部系统求解提供者此类系统常有数百万美元建议,要求多个部门参与决策过程一些公司甚至为他们的专业知识引进咨询师
188金宝搏手机网页版多自动化解决方案CAPEX集约化, 并存审查环境以保护公司钱财自然应期望参与规划者会尽力而为然而,规划有时可发展到适得其反的水平。
规划时,关键是要从拟提供的解决办法看情况。可帮助说明你可能参与的任何不必要的步骤并允许你集中努力实现真正结果的步骤
以上点思想下, 下例与非例是客户在求得大解题时 最好参考的东西
Dos和Don'ts
多斯
- 记录所有业务规则,这些规则可能以任何方式与内部逻辑相关并分享给参与者
- 收集基本规划所需的原始数据(偶数平均顺序日、盘点快照)并定义应应用到数据规划中的任何生长因子
- 绘制现有业务系统图(ERP、OMS等),需要与自动化材料处理系统接口
- 当前运维管理项目初始阶段-从头开始支持-会激励他们在向新系统转换运维期间对成功负责
少管闲事
- 少花点时间消化原始数据供销商可以将之作为其建议创建过程的一部分
- 并置入RFP, 以获取相似销售商对比-让销售商提出自己的特征
- 不可接任编译者角色(除非你经验丰富)
- 时间别花在规划/决策过程上
理想选择商
- 确定在安装国活跃的有声商
- 快速判定供销商,通过RFIs高端推荐万一看似合二为一Go唯一源码
- 商家确定后 告诉他们你的预算 并请求他们在预算约束下 提供最优系统
最大化时间
最好尽快找到合适的商家主要原因是您想花高品质时间设计并确保您的修改管理策略与所推荐的解决方案规划正确焦点会议单商将降低风险
切勿落入发布RFP陷阱中,然后根据供应商建议综合重新发布“协调RFPs”。逐行比较不同供应商的材料处理解决方案时缺失点-每个商家都有最优解题安装地点和所需安装时间框架对每个商家价格的影响不同。
时间即钱做相似比较最终可能导致你实现最低总成本然而,如果你客观,也会变得很明显地,花所有时间来争取相似比较会花费宝贵的时间。时间本可用于系统设计和其他重要活动,如果已经选择供应商
关键将成本保留在您的预算内 向供应商澄清 您的预算是什么供销商想给你最好的系统选择单商时, 退步点多点, 但可以说多数人对与满意客户的长期关系比快速一次性利润更感兴趣,
省时选择商家 让你早日从新系统获益外,你与商家的关系 即“在预算内把最好的都给你 ” 有可能成为互信
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Edward Ray
金博宝捕鱼大福局内科总管
Edward Ray在自动化材料处理行业有30多年经验,其中大部分用于国际商务开发金博宝捕鱼现为Daifuku公司内科销售总经理金博宝捕鱼Edward也是戴福库集团Daifuku内部学公司India和台福库大洋洲的董事会成员